欧美五金建材小订单为难规模外贸企业

     “现在的外贸订单不仅金额小,而且要求交货时间短,但我们又不敢轻易放弃。”某外贸五金公司经理告知,在外贸形势日渐式微的情况下,外贸订单普遍缩小。“小订单于规模企业来说很棘手,接也不是,不接也不是,反而对小型企业来说,接一个单就是一个单,反而容易操
作。”部分订单降至1万美元以下

       据介绍,国外买家面对当前的国际经济环境都很谨慎,即便与生产厂家谈判成功后,下的订单量也不会很大。“我们前几天刚接到一个非洲的客户订单,才几十万元人民币,但我们还是接单了。”该经理透露,小订单也有小订单的好处,但要区别看待。“如果这个小订单是符合我们现在的生产要求,这很容易满足双方的要求;如果需要换模具,采购新材料再生产,可能就要谨慎了。”某外贸五金公司经理也透露,从2010年底就出现了外贸小订单现象,尤其是去年一年企业的订单普遍都很小。“公司做外贸已7年多了,以
前的订单一般都在几万美元以上,而且量大,周期长;现在的订单已经下降到1万美元以下了,而且很普遍。”“订单变小后,客户要求发货的时间也更高了。”他透露,自2008年金融危机以来,外贸型企业开始感受到前所未有的挑战。“这样的订单我们也要接,不接就要退出这个市场了。”

      小订单对企业“好坏兼有”,与现有的生产不符的小订单往往耗劳动力,还可能扰乱了企业的生产计划。一家规模五金企业,生产基本按既定的生产流程进行。“往往一些小订单过来了,我们既要重新准备材料,这样的变化越多,对企业的损失就越大,利润就越小,所以接单时也很谨慎。”“主要来自于两个方面,一是企业的本身的需要,一是国外经济的不景气。”对于订单变小的原因,目前的汇率和政策变动较多,加上成本持续上升,在缺乏议价能力的情况下,短单、小单的增多,便于企业降低风险。“小单的增多,根本原因还是国外消费者的消费能力下降,宁愿多花费精力,也不敢一次性购买太多的产品。”一位来自印度的采购商告知,印度70%的轻工产品来自中国,现在很多采购商不会一次从一家企业购买太多的商品,更愿意分多批次地去购买不同企业的产品。

   小订单提高企业应对能力订单的变小,也带来了企业生产模式和资金管理的变化。“小订单对企业的生产模式、资金管理都提出了更高的要求,我们经过一年多的小单、短单,已经锻炼出了经验。”五金行业主管分析“做大单的时候,对员工、材料、库存、生产流程等有一定的经验,而改接短单后,必定要打破这些内容。”小订单最大的困难还是备料方面,提前备料不好备,但待临时接单了再备料,又担心赶不出货。“备料方面占据了企业大量的资源,这就对企业的组织、生产、协调能力提出了更高的要求。”“订单的变小,企业需要更频繁地接触客户,在寻找买家的成本上会有所增加。”欧美五金建材的需求确实稍有减少,现在订单的趋势是多次、少批量;现在的市场有向东南亚、中东等新兴市场转移的趋势。“这就需要企业要及时调整市场策略,不管是新订单,还是新市场,都要提高应对风险的能力。”

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