说网络推广和电商运营，
务实的公司会想了解你企业的实际情况跟你聊推广方案，
因为这只是营销工作之一。
激进的业务可能会列出极度吸引的数据、案例，
不需要了解你产品和公司就承诺各种“保证”，
甚至把你拉到私域群聊，
真有很简单投资少许钱就有询盘、订单、卖爆款的操作方法吗？
今天用茶叶的普洱茶为例，
跟你分享怎么做网络推广。
以普洱茶的功效与作用说怎么做网络推广？
正常人做产品或普洱茶推广和自媒体网店运营，
要做两件事，
1是了解行业法规，
2是产品受众定位。
第1点很简单，
字体要可以商业用途，宣传推广不可以违反广告法，
自媒体和网店小心职业打假和被平台处罚钱。
第2点理性的人看完自然会做决择，
说到定位，
没有经验的人会自己想像目标市场定位，
而不是把自己和竞争对手了解得相对清楚，
再找到适合的位置定位！
拿普洱茶为例
超大型普洱茶企：产能大、网店和渠道多，可以定位大众化和高端，甚至以熟茶、商用礼品茶或古树茶等细分定位。
一般普洱茶企：有一定的产能和渠道商，尽管餐前茶的消耗量大，但跟超大型茶企相比，在资金、基础源料、生产规模、分销等几乎没有半点优势。
需要选择符合自身资源优势的市场定位。
这就是为什么相同的网络营销推广方案、网店运营方法在A企业行得通，
换成B企业则不见得可行的原因了。
当你调研完成并规划了定位后，
要开展正常的网络推广工作，
想通过科普跟普洱茶相关的质量、选购、饮用等知识匹配目标客户时，
发现正常辨别古树茶和普洱茶的功效与作用等科普很难获得流量，
反而上茶山猎奇、富豪美女捡漏价收茶视频、坎价直播遍布各大自媒体和电商平台。
这时候没有经验的人可能会认为，
既然拍这种视频有流量能卖货，那就学人家拍就可以了啊。
回到第2点“定位”，
真这样做的话你有什么优势？
从真正的电商运营和做网络推广角度，
一来这种流量对你的产品来说转化率大概率很低，
二来你些客户真的是你们品牌要匹配的目标吗？
也可能有人看得津津有味，捡漏价看起来真的很划算，觉得不好喝还可以退货。
明明喝起来还不错，还便宜，
为什么不少人说直播间买的普洱茶不好喝呢？
还是回到“定位”。
品牌的定位，在某个时间内是固定的，
如同山头古树普洱茶的产量，
较短时间内发生大的改变是很难的。
在这个前提下，
大茶厂、大品牌愿意为短期流量变现损害品牌形象的话多少有些顾虑，
但是博主和新网店则不一样，
大不了换号换主播。
所以越是入门的和低价的普洱茶，
建议把健康放在第一位，
这是定位问题，
越是不懂越要选择安全放心的大厂茶品牌茶。
无论品牌茶还是直播间的茶、私房家，
曼松昔归冰岛老班章等真正的名山名寨古树茶都不适合入门，
这好比只要你在意养车成本，
不适合买豪华品牌汽车，
无论博主和视频把它们说得有多划算、多便宜！
若你不太在意钱，
豪华品牌汽车和名山古树茶一样非常值得你去欣赏和拥有。
最后，
说回小编认为的普洱茶的功效与作用，
把它作为餐前茶的人多了个选择，
把它作为爱好的人多了个可追源百年的风味特产，
确实是好喝又好玩。
任何功效与作用请相信上图A这类专业的书本、研究报告或官方公众号！
小结：
SNL天传网络公司认为无论买车、买茶叶还是做网络推广，
选择靠谱的公司、渠道或者人比捡漏重要得多。
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