广州网络公司原创业务员指导-2 2011年3月28日 天传网页设计公司

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  首先说一下,其实网站看起来简单,但是和客户谈起来比较复杂,因为很多客户不是很懂,更有些是非常不懂的!天传网络知道不少广州网络公司都有做网页设计、网站建设与网站优化,当有客户打电话到网络公司说要做网站的时候,网络公司想派一个可以谈网站建设又能谈网站优化的业务员去谈,希望将尽可能多的业务谈下来。而要做网站的客户当然也想找一个什么都懂的业务员帮他解决互联网方面的事情。所以有时候你越说越糊涂。

  就如我们在《新手网络公司业务员怎样才能拉客户?广州网络公司说新手找客 原创业务员指导》http://www.snl.cn/2008/products/1333.html所说“知道公司的优势就能将网站销售出去了吗?新手网络公司业务员只用公司优势就能拉客户了?我们的优势不适合客户的个性需求或者说未能满足客户的特殊需求怎么办?放弃业务了?”,广州网页设计公司天传网络明白无论你是网络公司还是一般的传统企业,业务永远是个说不完的话题。如何打造顶尖级的业务员则是当今企业共同关心的焦点问题,它已成为企业的宝贵财富。谁拥有顶尖级的业务员,谁就能掌握主动,出奇制胜,拥有未来。正因如此,培养和造就一支能征善战、素质精良、专业扎实、敢想敢干的销售精英团队就成为企业能否快速占领市场,扩大经营版图的关键性工作,是当今企业发展的一项重要战略性任务。

  广州网络公司原创业务员指导-2:发布于2011年3月28日,天传网页设计公司认为重点是“了解自我!”,当你了解了自我可以说你就可以上岗了,做网站业务的第一步也是最重要的一步就是价格。无论你们公司是做几百元建网站的模板网站公司还是做个性网页设计的网络公司,先要了解公司的价格。举个例,设计个网站要8000元,那么你一定要知道什么样的网站可以卖8000元,卖8000元的网站和客户谈价钱的时候浮动是多少,主要就是让公司把价格告诉你,剩下的就简单了。当然这是业务型网页设计公司的做法。

  有做业务的人说过“没有卖不出的产品,只有卖不出产品的业务员!”,如果你们公司是只讲业务只计业绩,看完《广州网页设计公司2011年3月28日原创业务员上岗指导-2》上篇就完事了。但是如果你们是一家长线发展的网页设计公司,例如天传网络。我们不会为了谈成一单业务而将价格往死里压,超越成本的业务我们不谈,多年的苦心诚信经营,让我们得到众多老客户的眷顾,我们有能力向业务说不!我们有能力说不做!

  资深网络公司网页设计业务员认为谈网站,最重要的不是谈网站。而是让你去和客户谈心。客户大致分两种,一种是类似负责人较多的,非常直接专业,去了闲话不谈,植入主题,问你一些专业知识,然后告诉你他们想实现什么功能,你能为他们做网站提供什么好的建议,然后谈价钱。这种客户更适合天传网络!

  还有一种就是小的企业客户,业务员可能和客户谈一个小时,可能话题都不在网站上面,真的谈网站的时间也就只有10分钟左右,这样的客户你一般可能一次搞不定,因为这样的人比较啰嗦,所以你要常去,混个脸熟,然后当他下定决心做的时候,就会找你。这中情况在珠三角的二级城市比较常见,这需要业务员要比较沉稳,前1-2年可能业绩都一般,可是积累一段时间后一个月接10来万的业务不是问题。做网站跟做别的产品不一样,别的产品见货付款,找人建网站最怕的是神马?做着做着找不到人了!

  广州网页设计公司2011年3月28日原创业务员上岗指导-2是我们对业务员的最基础要求,如果一个业务员上岗前不了解公司的产品,被客户问起来错漏百出,客户不担心你们做的网站也是这样错吗?如果一个业务员连坚持做下去的信心或者投入热情都没有,有哪间网页设计公司愿意花时间培养?广州网络公司天传网络需要一颗有智慧的不锈钢螺丝钉!

发布时间:2011-3-28  修改时间:2011-3-28  作者:广州网络公司  来源:网页设计公司  点击次数:  
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