微信营销具体要怎么做

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很多网络公司鼓吹企业都去做微信平台,特别是接入第三方的微信公众平台,随便就可以收到近一万元/年,不过互联网和传统行业不同,传统行业你花大价钱租个店面,只要地方可以,人流量自然会有,而互联网呢虽然建设成本低(例如微信公众号都免费申请的,就算认证也就是一年300元而已),和传统行业的房租人工的比起来九牛一毛,但是互联网花钱的地方就是推广,否则你产品、服务再好也没人知道,而微信公众平台必然有好处,但是真正值不值那些网络公司所鼓吹的价格呢?如果想建立好微信营销体系,前期投入的更多的应该是人力,而不是花几万、几十万搞一些设备、平台的,再漂亮的微官网、微商城并不一定成大器,而人才的选择就尤为重要,微信公众不在乎是否什么漂亮、花哨功能多,而关键在于什么人去操作、经营推广以及是否有理念和思维方式,这才是重点,微信营销体系也无非就是几个环节,开通——布局——建设内容——推广—营销—转化。

1 开通

开通微信公众号,貌似这个不用多讲,不过公众号有一个问题要谨慎就是名称设置好以后是不能修改的,所以无论你是企业还是团队要先想好这个问题,要做什么类型的微信公众号?公众号可以为用户带来什么信息?如果知道 了以上两点那么就可以为公众号起一个名字啦,不论将来是为了推广你的网站或者服务、产品都需要一个名字,如果太公司化的名称难免不太好,观察过很多公司微信公众用企业名称作为公众号名称,难免有点生硬不接地气,而且很多此类微信公众号的文章阅读量都不高,例如你是旅行社可以开一个“攻略游记”或“摄影”相关的微信号,如果您是销售手机或电脑可以开一个“智能手机排行榜”或电脑评测类的公众号,如果您是做服装的可以开一个“服装搭配”的微信公众,那如果你是化妆品公司可以开一个女人爱美的公众号,不一定非要搞一个认证的或者企业认证的公司微信公众号,一个平台是否有人气和这些是否认证,微网站是否漂亮都无关,最重要的要有内容和真正服务或帮助到那些有需求的用户。

2 布局

很多微信公众号都是开通后立即就去每天找文章,然后就去推送,可你有想过这么急可能导致很多问题吗?当用户看到很多文章就可能想通过触发关键词得到更多的信息,你平台有相关内容吗?例如“松松”“懂懂”这类以文章为主的公众号可以触发关键词获得往期的一些精彩文章,只要每篇文章底部有关于回复关键词的玩法,相信对于原来文章的阅读量也会有不少的增加。那我们是不是可以先通过猜想用户可能寻找或需求来建立一些相关的内容呢?例如你是做化妆品,那是否可以对一些爱美的基础、皮肤保养基础、如何正确的洗脸护肤布局一些相关内容呢?例如油性皮肤的护理请回复“yx”干性皮肤的护理请回复“gx”,这样会不会更加可以留住用户呢,吸引用户简单,留住用户真不是一件容易的事情,试试吧!

3 内容

微信公众号的优势就是由用户订阅后,每天我们可以去推送文章,那文章的标题和内容也是吸引增加用户的一种方法,同样也是增加现有订阅用户粘性的一种方式,那天看到一朋友公司经营的是工业用品商城,每天看到推送的内容呢确是很多的美女、八卦以及热门文章,你觉得这样有效果吗?用户看到一组美女图片赏析,然后点击底部“阅读原文“进入后是卖防毒面具、电钻冲击钻的?咋想的?如果是木子建议,肯定会通过商城用户分析他们会喜欢看哪类文章,例如冲击钻的品牌、选择等等方面的展开,慢慢吸引一些专业的人士订阅,不求多,只求准!

4 推广

推广无非就是内部的内容,有价值的信息内容可以让用户自主的转发到朋友圈,从而吸引朋友的朋友甚至更深层的发掘用户,还可以通过外部的推广,例如通过文章投稿至相关的大型媒体,留下公众号或二维码吸引相关用户订阅,而第一种对于前期用户较少的情况下肯定效果不大,那么第二类方法自然就尤为重要,当然以上第三点的内容也不可缺少,想推广的好自然需要一个好的编辑,不能原创,也应该会选择文章、编辑文章,了解人性是必须的,国外很知名的8个月的网站viralnova月收入十几万刀也是一个活生生的例子,每天16小时工作就是找文章,实际用在发布文章上的时间肯定不需要太久!除了以上两种呢还可以通过建立第三方媒体,例如qq空间、今日头条、豆瓣、论坛等各类方式去吸引,很多企业运营公众号没多久就问我,发布的文章都发了没啥效果?我说互联网的优势在于延续性,也许是一篇几年前的文章,只要不删除,只要是不过时的文章,到现在依然可以为我带来用户客户,你觉得是否很神奇呢?

5 营销

不论你的任何媒体有了流量,头痛的事情也来了,也许对于网络营销,这个才是开始,当你通过以上方式有了好多用户如何做好和维护好用户呢,留住人真不是一件容易的事情,不但你微信公众号里要有源源不断的好文章,而且还要接地气经常和用户之间有交流,这样才够接地气,很多微信用户问的最多的就是“你是真人吗?”,所以多去策划一些活动,除了很直接的产品或服务广告,还应该多多高一些软广告,把自己的产品或服务潜移默化的自然的加入到文章里,要有干货也要有软文,绑住用户的心才是硬道理,例如一个汽车4S店的微信公众号,每天就是推送一些汽车的广告,今天是跳楼价了、明天是降价销售了、后天又是促销了,你觉得用户都是SB?不论你的卖宝马还是奔驰的果断退订。

6 转化

第五点如果是开始,那么转化才是真正营销了,除了维护好公众号,尽量少的流失用户,其次就是通过营销活动潜移默化的进行一些活动,促使你的产品或服务真正可以让用户为你买单,微信公众号已经屏蔽了淘宝,让很多卖家也无能为力,但是办法总是人想出来的,如果是非企业认证的公众号,微信支付、微商城肯定没办法开通,不过还是可以通过微店、手机端网站完成,只有想不到没有做不到,如果销售的是产品,那么可以通过以上方式完成,如果是服务那么更加容易,文章中留下你的联系方式也可以做到转化,如果是推广品牌,那只要你的文章曝光率够高,也就是你的文章够吸引人,自然可以达到品牌宣传的效果,只不过是时间问题,传统领域想转型互联网,坚持是必然要走的路,而像微信公众号这样的平台也需要时间通过分析慢慢调整和进步,相信一定可以达到你想要的效果。

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