新手网络公司业务员怎样才能拉客户?广州网络公司说新手找客 原创业务员指导-1

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  新手网络公司业务员怎样才能拉客户网站设计公司业务新手如何与客户沟通网站制作事宜?这是业务新手最为常见的2个问题,广州网络公司天传网络不定时会招聘业务员,我公司在原创网页《哪些公司要做网站广州网站设计公司业务员怎样找要做网站的客户?》中说了太过菜鸟的新手业务员我们是不招聘的,除非你的诚意真能打动我公司的业务经理,详细见http://www.snl.cn/2008/products/1321.html

  如果你是一个新手网络公司业务员,公司如果不安排客户给你跟,你是不是第一件是要找客呢?这个时候你会问:“怎样才能拉客户?”,当你开发到对网站制作有点兴趣的客户,你又会问:“如何与客户沟通网站制作事宜?”你未能很好地沟通的话,很容易就会被别的网站设计公司业务员拉走客户的了。今日广州网络公司新手找客,这可算是广州网站制作|广州网站设计公司天传网络的原创业务员指导

  网络公司业务员做的是网站设计销售工作,所以第一件事是要知道什么是销售!到底什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。对于网络公司业务员,你就是懂得网站能为客户带来什么利益。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。 对于初级业务员,网站的三大件(域名、空间、网站)可能是最基本的,广州网络公司SNL认为它是有形的。

  我们再来举一个有形销售的实例,如果客户的目标是买太阳眼镜,有的是为了要耍酷;有的是怕阳光过强,怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼,没有东西遮着红肿的眼睛,不方便出门,因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样,不管是造型多酷的太阳眼镜,如果是镜片的颜色比较透光的话,那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。

  因此,销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,您能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。所以广州网站制作|广州网站设计公司天传网络认为与客户沟通网站制作事宜首先要了解你所在的公司在制作网站方面的优势。 但这很快就产生另一个问题了:“知道公司的优势就能将网站销售出去了吗?新手网络公司业务员只用公司优势就能拉客户了?我们的优势不适合客户的个性需求或者说未能满足客户的特殊需求怎么办?放弃业务了?”

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发布时间:2011-3-8  修改时间:2011-3-8  作者:广州网络公司  来源:广州网站制作  点击次数:  
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